之前我說過很多創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯(cuò)誤，過度理想主義，把用戶當(dāng)作好人。我說過一個(gè)關(guān)鍵詞，不能說壞用戶一定很多，可能壞用戶真的只有1%，但很可能一個(gè)壞用戶的破壞，可以抵銷一百個(gè)好用戶的創(chuàng)造。這是很常見的創(chuàng)業(yè)困境，因?yàn)楹苄〉氖韬?，?dǎo)致極大的損失。

 

所以，一些毫無經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，要有這方面的意識(shí)，至少思想上要有風(fēng)控這個(gè)概念，要知道如何規(guī)避和防范壞的事情，不要過于理想主義。

 

但，凡事過猶不及，創(chuàng)業(yè)者以及某些大公司還存在另一個(gè)極端，那就是對(duì)壞的東西非常敏感。非常擔(dān)心，風(fēng)控意識(shí)非常強(qiáng)大，而導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)上顧慮重重，用戶體驗(yàn)直線下降。簡(jiǎn)單說就是，把所有用戶當(dāng)壞人來防范。

 

所以，平衡性才是關(guān)鍵。

 

我之前也在《那些用力過猛的員工》談過這個(gè)事。

 

其實(shí)很多大公司都遇到這樣的問題，不管你想做什么事情，律師、法務(wù)都會(huì)告訴你，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，那個(gè)不能做，這個(gè)政策不明確，等等。你什么都不做，他們是最安全的，所以這就是很多創(chuàng)業(yè)公司還有機(jī)會(huì)脫穎而出的原因，光腳的不怕穿鞋的。

 

網(wǎng)上流傳的微信歷史傳記也提過，騰訊內(nèi)部多個(gè)平臺(tái)做移動(dòng)聊天工具，其中微信團(tuán)隊(duì)是資源最少，規(guī)模最小的，但因?yàn)轭櫦膳c電信部門的合作關(guān)系，幾個(gè)核心部門都不敢碰語音聊天，還勸張小龍不要輕舉妄動(dòng)。結(jié)果張小龍光腳的不怕穿鞋的，做出來再說，微信一舉成為騰訊新的發(fā)展引擎。

 

有的時(shí)候我也覺得自己寫著寫著就前后矛盾，你看，一會(huì)說有些創(chuàng)業(yè)者頭腦發(fā)熱什么都敢做，風(fēng)險(xiǎn)考慮不周全不對(duì)；一會(huì)又說創(chuàng)業(yè)者不要顧慮太多很多事情還是要盡可能做起來。其實(shí)，一切都是度。

 

我總說，創(chuàng)業(yè)的路徑，不是只有黑和白，不是只有對(duì)和錯(cuò)。很多時(shí)候我們要找到一個(gè)合適的尺度，我的膽子比較小，所以也是我創(chuàng)業(yè)很不成功的地方。很多尺度我自己收得非常緊，很多東西不敢碰；但我也認(rèn)識(shí)一些膽子很大的創(chuàng)業(yè)者，有的已經(jīng)經(jīng)歷了牢獄之災(zāi)。你非要我劃一條線，我做不到，但我想提醒給創(chuàng)業(yè)者的是，兩邊你都要知道。

 

你可以膽子大一點(diǎn)，但你要知道風(fēng)控是什么，哪些是你不能碰的高壓線，哪些是壞用戶可能造成巨大傷害的領(lǐng)域；你也可以膽子小一點(diǎn)，但你要知道如果一昧的拒絕風(fēng)險(xiǎn)，可能很多好的機(jī)會(huì)就會(huì)徹底錯(cuò)過。膽子大，但不能說什么風(fēng)險(xiǎn)都不知道，不是說你可以閉著眼睛往前跑，那不是膽子大，那是作死。膽子小，但不能束手束腳，非要追求絕對(duì)安全，就算你找份好工作，也不是說百分百安全沒風(fēng)險(xiǎn)的，更何況創(chuàng)業(yè)。

 

如果講政策風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)話題有點(diǎn)大，而且很容易屏蔽詞。只說一點(diǎn)，早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者（包括各路巨頭在內(nèi)）在版權(quán)方面多少都存在一些問題，這是事實(shí)，必須承認(rèn)的。市場(chǎng)環(huán)境都是盜版天下的時(shí)候，你規(guī)規(guī)矩矩做真就是沒有一點(diǎn)機(jī)會(huì)；但市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)規(guī)范化，你還不收手那就是找死，這個(gè)話題點(diǎn)到為止。

 

下面講講用戶體驗(yàn)層面，面對(duì)壞用戶的風(fēng)險(xiǎn)，如何將產(chǎn)品體驗(yàn)做到好。

 

現(xiàn)在很多公司已經(jīng)成為標(biāo)配的一個(gè)登錄體驗(yàn)是這樣的，作為一個(gè)案例分享，你輸入賬號(hào)密碼的時(shí)候，第一次輸入的時(shí)候，只需要輸入正確的賬號(hào)和密碼就可以。但如果你連續(xù)輸入錯(cuò)誤兩到三次，那么就出現(xiàn)驗(yàn)證碼，而且很難認(rèn)的那種，如果再輸入錯(cuò)誤幾次，賬號(hào)就鎖死了，一段時(shí)間內(nèi)禁止登錄。

 

從用戶體驗(yàn)而言，驗(yàn)證碼是用戶非常反感的，但這個(gè)東西確實(shí)有意義，因?yàn)橐獞?yīng)對(duì)壞用戶的風(fēng)險(xiǎn)。但類似的情況，其實(shí)還有很多。

 

用戶期待便捷，簡(jiǎn)單與系統(tǒng)風(fēng)控本身通常是互悖的，完美的解決方案是不存在的，但平衡的原則是有的。

 

類似如上驗(yàn)證碼的策略流程就是一個(gè)典型原則，漸進(jìn)風(fēng)控，用戶最開始登錄的時(shí)候，系統(tǒng)默認(rèn)為好用戶，但出現(xiàn)異常之后，開始增加防范手段。隨著異常的情況，防范手段層進(jìn)加深，直到賬戶鎖死，當(dāng)然，用戶體驗(yàn)是隨著風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增加而下降的。

 

現(xiàn)在大部分優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有這樣的漸進(jìn)策略，低風(fēng)險(xiǎn)情況下，用戶的操作體驗(yàn)是最優(yōu)化的，但隨著系統(tǒng)判別的風(fēng)險(xiǎn)層級(jí)的提升，防范策略開始啟動(dòng)，操作體驗(yàn)開始逐漸下降。 而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)層級(jí)的評(píng)估，就是一個(gè)技術(shù)挑戰(zhàn)，你既不能隨意給好用戶降低操作體驗(yàn)，又能做到高效防范壞用戶的行為。

 

除了漸進(jìn)原則，還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以說一下：

 

1、容忍度

 

對(duì)壞用戶，壞行為的容忍度是什么？你說，0容忍，說得容易，其實(shí)0容忍是技術(shù)不可實(shí)現(xiàn)的，相當(dāng)多壞行為往往是基于數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)規(guī)律獲得的。說來慚愧，壞行為數(shù)據(jù)越豐富，這個(gè)識(shí)別能力越強(qiáng)。但識(shí)別能力的漸進(jìn)發(fā)展，往往是伴隨著不斷的壞行為得逞的過程。 

 

容忍度的基本原則在于，壞行為不能具有規(guī)模性，爆發(fā)性，以及擴(kuò)散性。

 

我們常說，很多常旅客系統(tǒng)里面有羊毛，其實(shí)這里也存在一個(gè)容忍度的問題，你只要不規(guī)?；粩U(kuò)散性地去賺這個(gè)便宜，人家真的不在乎。

 

2、防范策略的友好度

 

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別級(jí)別提升，防范策略出現(xiàn)的時(shí)候，這里其實(shí)也存在一個(gè)很明確的友好度的話題。

 

這個(gè)怎么理解呢，就是風(fēng)險(xiǎn)防范策略出現(xiàn)的時(shí)候，這些策略面對(duì)的可能是一個(gè)壞行為，但也可能是一個(gè)好用戶。只要系統(tǒng)沒有屏蔽這個(gè)行為，而是提供了一個(gè)防范策略，那么這個(gè)策略所面對(duì)的，就很有可能是一個(gè)好用戶。這時(shí)候，你要盡量給這個(gè)用戶的感受是：你尊重他，他不是壞用戶。

 

什么意思呢？

 

比如我密碼連續(xù)輸入錯(cuò)誤了幾次，你出驗(yàn)證碼可以，但你的文案要溫和，不要直接給這個(gè)用戶出現(xiàn)粗暴或者不禮貌的文字。因?yàn)槲医?jīng)常變換城市，很多app對(duì)換城市登錄都做了風(fēng)控處理，這個(gè)作為技術(shù)出身，我能理解背后的策略。但文案能不能和藹一些，比如說，“對(duì)不起，給您添麻煩了，由于當(dāng)前地址不屬于您的常見登錄地址，系統(tǒng)為了保護(hù)您的資料不被非法盜用，希望您給予配合輸入如下驗(yàn)證碼”。

 

再帶一點(diǎn)溫和萌化的表情，用戶的理解度可能就會(huì)好一點(diǎn)。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多知名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在這種地方往往簡(jiǎn)單粗暴，出現(xiàn)的提示更像是赤裸裸的警告，看上去讓用戶很不爽，我估計(jì)可能測(cè)試也沒把這個(gè)當(dāng)回事。

 

其實(shí)，關(guān)于風(fēng)控策略在交互中出現(xiàn)的時(shí)候，其中文案和交互視圖，對(duì)于壞行為，壞用戶是沒任何意義的，但對(duì)于好用戶來說，你文案做好一點(diǎn)，也是一種對(duì)體驗(yàn)下降的補(bǔ)償。

 

3、風(fēng)控不能以規(guī)模化損害正常業(yè)務(wù)或降低活躍度為代價(jià)

 

這是非常關(guān)鍵的原則，風(fēng)控對(duì)業(yè)務(wù)和用戶活躍度會(huì)有影響是必然的，但如果規(guī)?；膫α苏I(yè)務(wù)，或者降低了用戶的活躍度，這是得不償失的。

 

不能說，我風(fēng)控我有理，我安全我優(yōu)先。你業(yè)務(wù)都完蛋了你安全給誰看呢？

 

一個(gè)企業(yè)的風(fēng)控部門，安全部門，說到底是保障業(yè)務(wù)的，為了業(yè)務(wù)健康發(fā)展的，短期內(nèi)會(huì)導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)損失。如果確實(shí)有必要，也能理解，但如果以風(fēng)控為名扼殺業(yè)務(wù)，讓用戶流失，這個(gè)就非常糟糕了。

 

以前百度空間對(duì)屏蔽詞的策略就很無語，我一直是百度空間的忠實(shí)用戶，說來我還在百度空間的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里混過半年多，但我發(fā)現(xiàn)想在百度空間發(fā)篇長(zhǎng)文越來越難，因?yàn)椴恢滥睦锞推帘卧~違規(guī)了。關(guān)鍵是我要發(fā)表的文章，毫無半點(diǎn)政治隱喻和相關(guān)的內(nèi)容，全都是規(guī)規(guī)矩矩的文字，每次遇到都特別困擾，而且毫無任何修正的提示，只能不斷用二分法（切掉一半文字，試試能否發(fā)布成功，然后一半的一半，這樣層進(jìn)）來找關(guān)鍵詞，找到屏蔽詞的酸爽真是一言難盡。后來我就真的不愿意在百度空間發(fā)東西了，再后來百度空間也沒了。

 

我覺得這就是個(gè)典型風(fēng)控導(dǎo)致用戶流失的案例，我覺得這是風(fēng)控部門最偷懶，最不愿意承擔(dān)責(zé)任的解決方案。

 

另一個(gè)典型案例以前也提過，微軟的Vista系統(tǒng)，是微軟Windows操作系統(tǒng)最失敗的一個(gè)版本，其實(shí)就是因?yàn)榘踩栽V求勝過了便捷性，過猶不及，導(dǎo)致用戶無法接受。

 

把好用戶都擠兌走了，你風(fēng)控價(jià)值何在呢？

 

以前我講過的一句話，用戶對(duì)個(gè)人信息安全產(chǎn)品的訴求是什么，是為了讓自己更安全么？錯(cuò)，是為了上網(wǎng)更爽。因?yàn)椴话踩珜?dǎo)致了上網(wǎng)不爽，用戶才需要安全產(chǎn)品。如果安全產(chǎn)品喧賓奪主，讓用戶上網(wǎng)不爽，那一定會(huì)被卸載掉。

 

那么，這些原則說起來容易，實(shí)施中為什么會(huì)存在障礙呢？

 

第一，求全責(zé)備，領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)風(fēng)險(xiǎn)零容忍，或者對(duì)壞案例百分百究責(zé)。在這樣的情況下，相關(guān)執(zhí)行者自然把風(fēng)控放在了業(yè)務(wù)的前面，反正業(yè)務(wù)做不好跟自己沒關(guān)系，風(fēng)控出問題了要背鍋。

 

第二，部門代溝，各部門只關(guān)心自己的職權(quán)和責(zé)任，我的部門KPI只考慮了系統(tǒng)安全性，我為什么要關(guān)心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，那是你們的問題。

 

第三，顧此失彼，今天發(fā)現(xiàn)這里出了一個(gè)問題，就努力分析問題的原因，找解決方案，出一個(gè)補(bǔ)?。幻魈彀l(fā)現(xiàn)那里出了一個(gè)問題，就努力分析問題的原因，找解決方案，出一個(gè)補(bǔ)丁；看上去，都是正確的分析方式，每個(gè)方案都是對(duì)的。但最后做下來，問題是沒有了，用戶也沒有了。

 

為什么會(huì)這樣，我們?cè)诮鉀Q問題的時(shí)候，是不是考慮到這個(gè)解決方案的負(fù)面作用？風(fēng)控也是如此，我們解決了一個(gè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是不是導(dǎo)致用戶操作體驗(yàn)的下降？這個(gè)影響有多大，一個(gè)影響不大，兩個(gè)影響也不大，但是此消彼長(zhǎng)，也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手體驗(yàn)本來跟你差不多，但你這邊很努力地解決問題，越解決用戶體驗(yàn)越糟糕，到最后你越努力，你的用戶流失比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還快。

 

總結(jié)一下

 

要對(duì)壞用戶，壞行為有概念，要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，包括系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)，包括薅羊毛的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策和法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)有概念。你可以膽大，但不能無視這些問題，要知道風(fēng)險(xiǎn)在哪里，邊界在哪里，這是必須的。

 

在了解這些風(fēng)險(xiǎn)的前提下，要明確知道，在公司范圍內(nèi)明確風(fēng)控是用來保障業(yè)務(wù)發(fā)展的，而不是遏制業(yè)務(wù)發(fā)展的。風(fēng)控會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降，這是必然的，但應(yīng)該遵循一些保障用戶體驗(yàn)的原則，比如漸進(jìn)原則，比如防范策略友好度原則。要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)容忍度有認(rèn)識(shí)，尋求用戶體驗(yàn)與風(fēng)控的平衡點(diǎn)。

 

每個(gè)解決風(fēng)險(xiǎn)的方案，要評(píng)估對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害，尋求最佳平衡，如果對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害大于風(fēng)險(xiǎn)對(duì)系統(tǒng)的威脅，那么這個(gè)方案是不可取的。

 

不要求全責(zé)備，不要部門各自為政，不要為了解決問題而忽視其他的影響。

 

以上，是今天希望創(chuàng)業(yè)者，以及大公司的創(chuàng)新部門，需要認(rèn)真面對(duì)的話題。